商品を仕入れて販売する「物販ビジネス」は商売の基本であり、王道のビジネスと言えます。
ただし物販は「始めやすさ」と「取り扱う商材の幅広さ」から、競合も多く稼ぐのが難しいビジネスでもあります。
そこで今回は、そんな物販ビジネスの基本知識と、副業で行う方法をご紹介します。
物販ビジネスとは
物販ビジネスとは、商品を仕入れて、それを販売するビジネスのことを指します。
具体的には、ネットショップやフリマアプリなどを利用して商品を販売することが一般的です。
物販ビジネスでは、自社で商品を開発したり製造したりする必要はありません。商品を仕入れて、マーケティングや販売戦略を展開することで、利益を上げることが目的となります。また、競合が激しい場合があるため、差別化や付加価値の提供が求められます。
副業としての物販ビジネスでは、自宅などの個人のスペースを活用して、低コストでビジネスを行うことができます。
また、自分の好きな商品や得意な分野に特化することで、商品選定や販売戦略の立案がしやすくなります。
物販ビジネスの種類
小売店やネットショップ
自社で商品を仕入れ、店舗やネットショップで販売するビジネスです。商品選定や在庫管理、顧客対応など、幅広い業務を行う必要があります。
フリーマーケットやオークション
中古品を販売するビジネスです。自分が使わなくなったものや、リサイクルショップで仕入れた商品などを、イベントやオークションサイトで販売します。
輸入ビジネス
海外から商品を仕入れ、国内で販売するビジネスです。自社開発商品やブランド商品を扱う場合もありますが、主には安価な製品を仕入れ、国内市場で販売することが多いです。
代理店
メーカーの商品を仕入れ、販売代理店として販売するビジネスです。メーカーとの契約によって、販売店としての権利を得ます。在庫リスクは少なく、営業活動に注力できます。
アフィリエイト
自社の商品ではなく、他社の商品を紹介し、紹介料を得るビジネスです。ブログやSNSなどで紹介し、購入者が発生した場合に報酬を得ることができます。
副業で物販を始めるといくら稼げる？
うまくビジネスを展開できれば、副業として月数万円〜数十万円程度の収益を得ることができます。
具体的な収益については、個人の能力や市場環境によって大きく異なるため、一概には言えませんが、以下に一例を挙げます。
例えば、ネットショップでの副業物販において、初めて商品を仕入れた場合、仕入れ価格に加え、手数料や送料、包装材料代、広告費用などがかかります。この場合、利益率は10％程度であることが一般的です。つまり、売上が10万円の場合、利益は1万円程度となります。
しかし、販売実績が積み上がり、仕入れコストを下げることができたり、販売価格を上げることができるようになると、利益率が上がっていきます。また、複数の商品を販売することで、商品ごとの利益が積み上がり、全体の利益も増える可能性があります。
ただし、商品の選定やマーケティング、顧客サポートなど、多くの業務が発生するため、一定の時間や労力が必要です。また、仕入れや在庫管理の失敗などによって、損失が発生することもあります。
副業で物販ビジネスを始める方法
①事業計画を立てる
まずは、何を売るか、どのように販売するか、どのように仕入れるかなど、事業計画を立てましょう。事前に十分な検討を行うことで、後々トラブルを回避することができます。
②商品を選定する
自分の興味や知識がある商品、競合が少ない商品、需要がある商品など、様々な観点から商品を選定しましょう。また、海外から仕入れたり、国内の問屋やメーカーと取引することもできます。
③販売ルートを選定する
自分でネットショップを開設する、既存のECサイトやマーケットプレイスを利用する、SNSやブログを活用するなど、販売ルートを選定しましょう。
④商品の出品・販売を開始する
商品を仕入れ、出品して販売を開始します。販売実績を積み上げるために、広告やキャンペーンなどを活用することも大切です。
⑤顧客対応や在庫管理を行う
商品の配送や返品、クレーム対応など、顧客対応をしっかりと行いましょう。また、在庫管理や発注のタイミングなど、正確な管理が求められます。
⑥収益管理を行う
収支を管理し、収益性の高い商品や販売ルートを見つけていきましょう。また、費用を抑えることも大切です。
おすすめの物販サービス
- Amazon
- 楽天市場
- Shopify
- Yahoo!ショッピング
Amazon
世界最大のオンラインショッピングサイトであり、商品の種類も豊富です。販売手数料が比較的低く、出品者向けのツールも充実しているため、初めての物販にもおすすめです。
楽天市場
日本国内で最も利用者が多いオンラインショッピングサイトであり、商品の種類も豊富です。販売手数料はやや高めですが、出品者向けのツールも充実しているため、安定的な収益を得ることができます。
Shopify
自社のECサイトを作成することができるサービスです。テンプレートから簡単にショップを作成することができ、決済や配送などの機能も簡単に設定することができます。初めてのECサイト開設にもおすすめです。
Yahoo!ショッピング
日本国内で利用者が多いオンラインショッピングサイトの一つであり、販売手数料が比較的低く、出品者向けのツールも充実しています。商品の出品数が多くなると販売手数料が下がる仕組みもあるため、長期的な販売に向いています。
転売・せどりでおすすめのサービス
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- メルカリ
- ヤフオク!
- オークファン
- ラクマ
これらのサービスを利用することで、中古品の仕入れがしやすくなるため、転売やせどりでの収益アップにつながることがあります。
ただし、競合が多いため、商品の選定や販売戦略の工夫が必要です。
メルカリ
中古品の取り扱いが多いため、転売やせどりに向いています。商品の出品手数料が無料であり、取引が完了した際にのみ手数料が発生するため、初めての物販にもおすすめです。
ヤフオク!
中古品やオークション形式の取引が多いため、転売やせどりに向いています。商品の出品手数料が無料であり、落札後の手数料も比較的安価なため、安定的な収益を得ることができます。
オークファン
ヤフオク!と同じく、オークション形式の取引が多いため、転売やせどりに向いています。商品の出品手数料が無料であり、落札後の手数料も安価なため、ヤフオク!と並んでおすすめのサービスです。
ラクマ
メルカリと同様に中古品の取り扱いが多いため、転売やせどりに向いています。商品の出品手数料が無料であり、取引が完了した際にのみ手数料が発生するため、初めての物販にもおすすめです。
副業で物販をやるときの注意点
法令や税金についての知識を持つこと
副業で物販を行う場合、売上に応じて税金が発生することがあります。また、商品の取り扱いに関する法令や規制が存在する場合がありますので、十分に調べてから始めることが大切です。
商品の取り扱いに関する知識を持つこと
商品を取り扱う上で、保管や取り扱い方法などの知識が必要となる場合があります。商品によっては、特定の条件下で保管しなければならない場合もあります。これらの情報を十分に把握してから始めることが大切です。
顧客に対する誠実な対応を心がけること
顧客に商品を提供する場合、迅速かつ誠実な対応が求められます。商品の品質や不良品の返品に対する対応も大切です。また、顧客からの問い合わせに対しても迅速かつ丁寧に対応することが重要です。
収益に関する目標を明確にすること
副業で物販を行う場合、収益目標を明確にすることが大切です。目標を設定することで、効率的な販売戦略を立てることができます。
個人情報やプライバシーの保護に注意すること
顧客から収集した個人情報やプライバシーを適切に保護することが重要です。特に、オンライン上での取引においては、セキュリティに十分な注意を払うことが必要です。
これらの注意点を踏まえて、副業で物販を行うことで、効率的に収益を得ることができます。
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